開淘寶店鋪的人都知道，買家大部分都是通過搜索過來的，這就是很多賣家在做淘寶直通車的原因，但是直通車的費用卻不是一般賣家能承擔的起，有沒有更好的辦法能夠不花錢或花少錢也能辦事呢？難，但也不是沒有可能，要做到首先你就要了解淘寶搜索排名規(guī)則。
淘寶是通過使用什么辦法能使你的店鋪增加人氣？采取什么策略讓你的寶貝在成千上萬的同類商品中脫穎而出？本文與各位賣家分享：淘寶搜索排名規(guī)則以及針對淘寶搜索的優(yōu)化方法。希望你就能了解淘寶排名的秘密，并從中獲取一定的幫助，有助于做好淘寶優(yōu)化的工作！
一、淘寶首頁的搜索規(guī)律
這里介紹關于普通商品關鍵詞的排名。在關鍵詞的選擇上，為了避免淘寶對部分熱門關鍵詞商品的排序進行人工干預，我們選擇一組比較冷的關鍵詞進行測試。在淘寶首頁搜索商品，通過對結(jié)果的對比，可以得出以下幾個規(guī)律。
1、搜索結(jié)果排名規(guī)律
影響商品排名的關鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”。其中的剩余時間=寶貝有效期-(當前時間-發(fā)布時間)。寶貝有效期有兩種取值，分別是14和7，對應與產(chǎn)品發(fā)布時選擇的有效期，發(fā)布時間就是你的寶貝上架的時間。“推薦商品”這個因素對應于我們發(fā)布商品時的“櫥窗推薦”選項。搜索結(jié)果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品這個因素，被劃分為兩個區(qū)段，無論剩余時間是多少，推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時間越短，排名越靠前。例如：即便“德生收音機”商品還有5分鐘就要下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“德生全波段收音機”靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品，那么快要下架的“德生全波段收音機”會排在前面。
2、無關因素規(guī)律
排名先后與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和單一關鍵詞在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無關。例如“德生收音機，全波段收音機”的商品和名為“德生全波段收音機”的商品比較，在搜索“收音機”關鍵詞的時候，前一種商品不會因為“收音機”關鍵詞出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。
3、等效搜索詞規(guī)律
1)、第一關鍵詞+第二關鍵詞=第一關鍵詞+特殊字符+第二關鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分(即搜索結(jié)果中多個關鍵詞按照順序緊密相連)。
2)、第一關鍵詞+空格+第二關鍵詞=第二關鍵詞+空格+第一關鍵詞，即順序無關規(guī)律，用空格分割兩個關鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分(即搜索結(jié)果中既有多個關鍵詞緊密相連又有多個關鍵詞不緊密相連的情況)，關鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時的順序無關。例如搜索“德生收音機”，那么標題為“德生全波段立體聲收音機”和“德生立體聲收音機”這兩種情況都將被搜索到。同時無論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。
經(jīng)過大量測試，淘寶基本沒有對關鍵詞排名進行干預，搜索符合上述三條規(guī)律。
二、高級搜索頁搜索規(guī)律
淘寶高級搜索頁搜索所得出的結(jié)果和首頁搜索的結(jié)果很大差別，搜索不再以剩余時間為主要的排名依據(jù)，通過分析結(jié)果得到以下一些規(guī)律。通過高級搜索頁搜出來的結(jié)果默認顯示的是“人氣寶貝”列表中的寶貝，這個列表的排名顯然不是以剩余時間來排序的，經(jīng)過測試，我們發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是瀏覽量、售出量、賣家等級(信譽值)這幾個因素。淘寶經(jīng)過一定的權(quán)值計算后，給出了最終列表的順序。并且這個順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導致的。由此可以說明，瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。此外，頁面上還有“所有寶貝”選項，經(jīng)過分析，所有寶貝選項卡中的商品排列順序完全符合第一點中的三條規(guī)律。
三、淘寶商家應對的優(yōu)化策略
實際進入高級搜索頁來搜索商品的買家相對較少，大部分買家一般都在首頁搜索欄進行搜索。并且在高級搜索頁面進行第二次搜索時，實際上采用的仍然是首頁搜索的機制，所以在考慮店鋪優(yōu)化時，可先暫時規(guī)避因為高級搜索規(guī)律所帶來的復雜度，集中考慮普通搜索的三個規(guī)律的優(yōu)化策略。
1、標題的充分利用
首先舉一個簡單的例子。假設要賣淄博全球通加勒比海盜折扣電影票，應該如何發(fā)布呢？可以選擇的商品標題常用有“淄博全球通電影票，加勒比海盜4五折，雙鉆信譽”(以下稱第一種標題)，或者“淄博全球通，加勒比海盜電影票五折，雙鉆信譽”(以下稱第二種標題)。買家一般會在首頁的搜索欄里搜索“加勒比海盜電影票”或“加勒比海盜電影票”，且以無空格的前者居多。以帶空格的“加勒比海盜電影票”搜索時，兩種標題都能被搜索到。而根據(jù)上述緊密排列規(guī)則，用不帶空格的“加勒比海盜電影票”(緊密排列)作為關鍵詞時，搜索結(jié)果將不含拆分，于是第一種標題被漏掉了，我們的寶貝沒有被搜索出來，這是個失敗的標題。再來看“淄博電影票”的搜索，根據(jù)順序無關規(guī)律，搜索的結(jié)果中將包含拆分，并且拆分以后的關鍵字順序不影響排名，第二種標題仍然能夠被搜索到。所以應該選擇第二種標題。等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，應該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。緊密排列和關鍵詞組合是門學問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當然，僅僅用第二種標題還是遠遠不夠的。綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標題里是否含有關鍵詞，以及關鍵詞是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標題最長不能超過60個字節(jié)，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵詞，被搜索到的概率就越大。第二種標題總共35個字節(jié)(半角符號一個字節(jié))，浪費了25個字節(jié)，大約10個漢字，這種浪費是很可惜的。
2、標題關鍵詞的分割
如果一點都不分割標題，會使整個標題看上去一團糊涂，比如“淄博全球通加勒比海盜電影票五折雙鉆信譽……”這么多字沒有一個標點符號，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應該的。而且斷句符號的選擇也是門學問，經(jīng)過測試，在使用半角都好的情況下，搜索引擎認為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進而硬性割裂；而使用其他一些符號比如/.^或者是半角空格，雖然標題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時候會按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標題除了增加字數(shù)以外，還有改進的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號或半角空格，如此一來，本來搜索“全球通加勒比海盜”時因為逗號分割而不被搜索出來的標題，由于/或空格被忽略也將能夠被搜索出來。這樣，不僅在標題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時等同于沒有斷句的情況。用一個玩笑做例子，如果你的寶貝標題是“淄博全球通豬蹄/榮獲國家優(yōu)質(zhì)獎”，那么搜索“豬蹄榮”的買家也能搜索到你的寶貝，無關乎他崇拜他的黃飛鴻你賣你的豬蹄子。
3、排名盡量靠前
經(jīng)過上面這些優(yōu)化步驟，相信你的寶貝一定能夠被淘寶的搜索引擎親密接觸到，點擊進來并產(chǎn)生效益。假設我們的寶貝排名是66頁第20個，哪個買家有這個耐心翻66頁去找我們那可憐的寶貝，不用著急，關于排名我們還有好辦法。理解以下搜索結(jié)果排名規(guī)律可以知道，淘寶的默認排名制度是輪流坐莊制，也就是說剩余時間越少，排名越靠前，考慮到選擇“櫥窗推薦”商品會在搜索結(jié)果中第一優(yōu)先，并且我們在發(fā)布商品的時候，增加剩余時間趨近于0的頻率，我們在選擇寶貝有效期的時候，一定要選擇7天。
4、什么時間發(fā)布商品最合適
乍一看這個問題很難回答，但換一種問法，什么時候上網(wǎng)購物的人最多，生意最好做？當然是周六日啦！我們發(fā)布的寶貝要正好在周六日的時候排名最靠前，也就是剩余時間最短！因此可以選擇在周日的晚上8：30來添加商品，那么，一周以后的周六，寶貝的剩余時間就剩下1天多，如果同類商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，買家第一眼就可以看到，在輔以一定的價格優(yōu)勢，點擊率就上去了。經(jīng)過一周時間寶貝才能排名靠前，等待的時間實在太長，而排名在前面的時間又那么短暫，有什么別的辦法嗎？淘寶規(guī)則不允許重復發(fā)布商品，否則會被管理員刪除，我們可以圍繞主要關鍵詞來構(gòu)造同一個商品的不同名稱進行發(fā)布，只要保證關鍵詞和實際的商品對應就可以獲得買家的訪問。間隔一定時間，發(fā)布不同名但實質(zhì)相同的產(chǎn)品，就可以帶來點擊率的增加。每隔一天發(fā)布一種同樣不同名的寶貝，就能使這寶貝每天都在搜索結(jié)果中占據(jù)有利排名，從而規(guī)避因為7天時長帶來的大部分時間寶貝排名靠后的情況。當然，重復商品名稱和內(nèi)容需要構(gòu)得相當巧妙，否則會被刪除。
5、加開店鋪
用你家人的銀行賬戶再開一個店鋪，發(fā)布同名商品，就可以保證這種商品排名連續(xù)靠前，即使前面寶貝的剩余時間到期了，后面商品的剩余時間又已經(jīng)足夠小而排名在前面。增加了店鋪和商品，意味著增加了被搜索到的概率，你開的店鋪像一個超市而不是只有一個幾平米的小賣部，能夠形成交易的概率也因此增大了。唯一的缺陷是，要經(jīng)營多個小店、多種商品，你需要擁有一定的技術(shù)以及花費大量的人力和精力，需要權(quán)衡你付出的精力和銷售量上漲之間的關系。用最經(jīng)濟的辦法，取得最大的利潤，才是最可取的。最后考慮高級搜索頁的搜索規(guī)律，要取得高級搜索結(jié)果中的較好排名，精力就主要集中在瀏覽次數(shù)、本期輸出量、賣家等級(信譽值)、剩余時間這些因素上。起步總是困難的，你的東西不夠吸引力，價格太高，在高級搜索中和高手們是沒有辦法競爭的，售出量不多、賣家等級不高也會使你的商品排名靠后。只有使你的內(nèi)力、外功和各種武器裝備都上去了，你的排名才會升高。
如果你想把你的網(wǎng)絡店鋪越開越大，那么淘寶無疑限制了你太多。為您的淘寶商鋪添加一個更專業(yè)的獨立的網(wǎng)絡商城，是一個很好的選擇。淘寶+獨立網(wǎng)絡商城建設的形式被視為最佳網(wǎng)絡銷售組合。高質(zhì)量的買家從淘寶不斷的鏈接到你的獨立商城，你的獨立網(wǎng)絡商城，又提升了你的品牌網(wǎng)店形象。而且網(wǎng)絡商城的強大功能能為你解決許多淘寶中無法滿足的功能(比如：瀏覽者跟蹤，商品自動折扣，更靈活自由的頁面設計風格)，也為客戶帶來更舒適的購物體驗,為客戶的第二次到來消費提供了更充足的理由。
淘寶是完全免費的C2C平臺，對所有賣家一視同仁，無論你是多么不起眼的小賣家，你的的商品都有機會在搜索結(jié)果中排名第一。老賣家可能還記得，在2006年4月份，淘寶曾經(jīng)推出了一項名為“招財進寶”的競價排名服務，賣家出錢競爭搜索結(jié)果中的排名。此后淘寶干預了搜索結(jié)果，頁面的前20名都按照出價高低分配給了付費用戶。這個服務在推出不到20天的時間里就引發(fā)了軒然大波，遭到了廣泛抵制，一度導致大量賣家搬遷到騰訊旗下的拍拍網(wǎng)。最終，根據(jù)網(wǎng)民投票表決結(jié)果，淘寶停止了這項服務并退回了全部款項，當時的淘寶孫彤宇與大當家馬云出面道歉。
這件事情讓我們看到，在競爭對手環(huán)伺的局面下、淘寶不會貿(mào)然發(fā)展競價排名。對于廣大賣家來說，免費、公平不僅使我們增加了對淘寶的信任，也給了我們無窮的發(fā)展機會。
