“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，即是通過(guò)精心策劃的具有鮮明主題，能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的，具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的——一個(gè)單一的、或是系列性組合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷(xiāo)售促進(jìn)；它不但是集廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、推廣等一體的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是建立在品牌營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。
“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，其功能就是一項(xiàng)高強(qiáng)度、高密度的綜合性整合營(yíng)銷(xiāo)行為；活動(dòng)的消息報(bào)道、嘗試綜合的新聞描寫(xiě)、直接的平面廣告、多媒體宣傳廣告配合，以及特定“公眾”的現(xiàn)場(chǎng)參與等。
“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”策略，之所以為房地產(chǎn)企業(yè)普通運(yùn)用，是因?yàn)椤盎顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)”行為，制取了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論的——普遍性規(guī)律的精華。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)質(zhì)和核心，可以簡(jiǎn)潔地概括為——傳遞信息、交易談判、簽約成交。
產(chǎn)品信息傳遞艱難的基本表現(xiàn)是產(chǎn)品信息向誰(shuí)傳？特定“公眾”的心理要求是什么？如何制定“傳遞”策略才能引起關(guān)注、吸引他們、“激動(dòng)”他們？使得產(chǎn)品信息深入他們的內(nèi)心并留下深刻的記憶？
此，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，就是運(yùn)用一種非常規(guī)的產(chǎn)品信息傳遞手段，努力獲得更加強(qiáng)烈、更加實(shí)效的傳播效果，從而最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。
